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歲末新盤連推爭搶剛需市場

更新時間:2018-03-19 12:22:03 來源：aniluna.com 編輯：本站編輯　已被瀏覽 次 查看評論
張家界旅游網 公眾微信號 年底，紛紛選擇冷市下開盤
12月份，張家界樓盤一反之前數月的平靜，市場表現活躍，且亮點突出。截至今日，市城區已有4個項目加推或新盤開售。這中間包括老盤推出的新組團，如鑫成·君泰二期，維港十字街5、13號棟。
然而，值得關注的是，歲末新盤群雄發力。僅12月份，就有3個全新項目亮相。佳宸·錦繡邊城一期錦和苑、錦安苑正式發售；鴻泰·治金雅苑開盤；張家界國際旅游商業城全球發售……
而在此之前，天門大廈、陽光水岸二期等多個樓盤也已相繼面市。從市房管局官網公示的預售許可證來看，大部分新推項目的銷售日期是在年底。“我們項目前期市場培育周期已經很長，前期征集了幾千名意向客戶，首期開盤只有450多套，目前項目已經封頂，我們選擇下月初開盤。”高盛·澧園王總告訴記者，項目主要針對剛需購房人群，且產品位于澧水河畔，大庸橋公園旁，位置好，性價比高，對銷售預期充滿信心，因此公司仍然選擇冷市下開盤。
“我們項目之所以選擇在過年前部分棟號開盤，一是抓住節前銷售的黃金期，另一方面也是項目建設周期所致。公園世家作為大庸橋公園的典范創新樓盤，致力于打造高品質社區，綜合配套相對更為完善，增配有地暖設備、高級安防系統，開盤的價格會比其他樓盤略高，選擇年底入市也是想對市場進行試水，以便能及時把握市場動向為下階段做準備。”中樂·公園世家江總坦誠地說。
“受大環境影響，大部分樓盤是不得不選擇提前或加速開盤，仍然對往年的春節購銷兩旺充滿期待，想盡快回籠資金，規避市場風險。”業內人士表示，張家界的房地產市場只是暫時的冬天，預計明年四月市場將逐漸回暖，房價穩中有升。
入市，大部分瞄準剛需人群
記者走訪發現，已經開盤或即將發售的10個新盤中，有8個樓盤的產品都以70多～120平方米的兩房及三房中小戶型為主，140至160平米的大戶型只有個別樓盤數量很少的放量。總出貨量估算有近3000套。“很多新盤產品面向剛性需求與改善性需求，這是目前市場的主流。”一位市場人士如是說。
也有個別的樓盤同時瞄準本地的投資客，如位于南莊坪大市場的中興大廈項目就是其中一個。“我們項目的地理位置優越，位于行政中心核心圈，主要針對于行政機關企事業單位人員，開發的大多是100平米以下的小戶型，宜居宜租，總價不高，對于這種純增值型的稀缺產品，現在出手正合適。”中興大廈營銷負責人蘇總對市場有著自已獨到的見解。
記者發現，這些瞄準剛需市場的產品設計更加注重品質，戶型設計、綠化率、智能化系統安裝、車位配比等各方面都有改善與提高，不少產品還配有高級會所、生活超市、酒店式公寓、幼兒園，產品整體性能更好，附加值更高。更為實際的是，很多新開樓盤價格都比較實在，并有大幅優惠。例如天健佳苑打出2900元/平方米起的價格，山城上品直接打出開盤價2980元/平方米起，開盤三天直降150元/平方米，公園世家項目開盤起步價3480元/平方米，開盤當天每平米直降50元，承諾三年之內房價下跌補差價。
“調控主要是打擊投機性購房者，對剛性需求與改善性需求影響不大，要想抓住這些購房者的心，必須拿出真正高性價比的產品。”新家園·山城上品田總坦言，市場變幻莫測，公司必須抓住有限的購買力，用價優物美的產品吸引消費者。項目毗鄰市民中，孩子上學方便，產品設計加入民族風情元素，美觀實用，之前幾百名預定的客戶正是看中了項目的諸多優勢。
“根據12月14日閉幕的中央經濟工作會議精神，明年樓市的主線將是：現有的調控政策不可能有什么松動，而保障房的集中上市則可以期待。在這種情況下，房價繼續下調似乎是不可避免的。無論是開發商還是購房者，都應當在立足此基調的前提下作出自己的決斷。”業內人士分析，調控要繼續，信貸政策也難說，明年情況誰也說不清楚，趕緊出貨，不失為一種穩健的營銷策略。目前市場上的購房者主要是首次置業需求與較少受影響的改善需求。歲末上演的這一輪市場爭奪戰，瞄準的正是剛性需求人群。.
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