原文地址：“出賣”張家界（轉(zhuǎn)）作者：張家界武陵源鄧道

“出賣”張家界
——張家界國際旅游營銷三十六計(jì)
羅. 曉. 晴

    經(jīng)過多年的精心打造和持續(xù)推廣，旅游業(yè)已經(jīng)成為張家界市最具差異性比較優(yōu)勢和核心競爭力的產(chǎn)業(yè)，成為張家界市加快發(fā)展的突破口和內(nèi)動力。但是，不容諱言的是，張家界旅游的國際化程度仍然偏低，與黃山、桂林、麗江、九寨溝等兄弟景區(qū)相比，存在不小的差距。為加快旅游國際化步伐，把張家界建設(shè)成為世界旅游目的地，特提出以下三十六項(xiàng)對策措施供決策部門參考。

    第一計(jì)... 設(shè)立旅游國際化推廣辦公室。在張家界市旅游工作委員會框架內(nèi)專門設(shè)立張家界旅游國際化推廣辦公室（加掛張家界全球推廣有限公司牌子），作為張家界市人民政府特設(shè)的國際旅游營銷平臺，組建由一流策劃專家、一流營銷專家、一流的公關(guān)專家組成的團(tuán)隊(duì)，實(shí)行“政府主導(dǎo)，公司平臺，專家運(yùn)作”的新模式，超常規(guī)快速拓展張家界的國際旅游市場。

    第二計(jì)... 建立有張家界特色的多語種旅游宣傳網(wǎng)站，通過虛擬的空間，每天24小時(shí)宣傳張家界的風(fēng)采，通過網(wǎng)站的互動空間，加強(qiáng)同國內(nèi)外的目標(biāo)受眾包括每個張家界人的溝通和聯(lián)系，了解他們的心聲和建議，不斷提升我們的服務(wù)水平和產(chǎn)品的優(yōu)化組合。

    第三計(jì)... 統(tǒng)一對外宣傳口徑——“只有一個張家界”。首先在行政區(qū)劃上進(jìn)行改革：廢除武陵源行政區(qū)建制，將其改組為武陵源國家級旅游度假區(qū)，其管轄范圍限定于今武陵源區(qū)政府所在地；將張家界國家森林公園升格為張家界國家公園，將其地盤擴(kuò)大到整個武陵源風(fēng)景名勝區(qū)；嚴(yán)格封殺楊家界、袁家界、天子山、索溪峪等非獨(dú)立景區(qū)的外宣廣告；宣傳二級景區(qū)必須前綴“張家界”仨字，譬如“張家界天門山”、“張家界寶峰湖”、“張家界黃龍洞”、“張家界茅巖河”……結(jié)束各自為陣的局面，團(tuán)結(jié)在“張家界”的旗幟下向世界市場發(fā)起集團(tuán)沖鋒。

    第四計(jì)... 設(shè)計(jì)張家界品牌，建立張家界統(tǒng)一形象。在塑造、確立和加強(qiáng)張家界形象的過程中，確保信息一致是關(guān)鍵所在，建議市政府學(xué)習(xí)香港經(jīng)驗(yàn)，通過全球思想采購，聘請多家國際專業(yè)機(jī)構(gòu)為張家界品牌明確定位并設(shè)計(jì)形象標(biāo)志。在建立標(biāo)志的過程中，要從眾多送選方案中篩選出三至五款設(shè)計(jì)，在內(nèi)地、香港、北美洲、澳洲和歐洲認(rèn)真地試探受眾的反應(yīng)，最終將在測試中脫穎而出的設(shè)計(jì)確定為張家界品牌。張家界品牌的管理由張家界旅游國際化推廣辦公室負(fù)責(zé)統(tǒng)籌。推廣辦與公私營機(jī)構(gòu)緊密合作，確保有效運(yùn)用張家界品牌向全世界宣傳張家界。

    第五計(jì)... 通過全球公開選拔，選擇一個12--14歲的小男孩作為張家界國際旅游形象大使，小男孩的標(biāo)準(zhǔn)為：陽光、健康、自信、親和，給人以大氣、大方、粗獷的感覺，代表著張家界自然、健康、和諧、成長的旅游形象，一改社會上以俊男靚女、小女孩、老人、名人為形象代言人的傳統(tǒng)做法，給人以與眾不同、標(biāo)新立異、眼前一亮的視覺感受，形成獨(dú)特的形象沖擊力。形象代言人要出現(xiàn)在所有張家界旅游網(wǎng)站上、所有張家界旅游印刷媒體上，出現(xiàn)在所有重大公關(guān)活動中，出現(xiàn)在所有重大旅游促銷活動中，出現(xiàn)在所有張家界旅游形象電視專題節(jié)目中。

    第六計(jì)... 善于借勢，做好境內(nèi)國際市場營銷文章。境內(nèi)的國際營銷，主要是盯住“分流大都市”的目標(biāo)，采用設(shè)立北京（上海、西安、廣州、香港）營銷處、推銷北京（上海、西安、廣州、香港）—張家界—九寨溝“名城名山名水”黃金線、實(shí)行泛珠三角“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”（聯(lián)手推出“九寨溝+麗江+張家界”、“張家界+三峽+重慶”和“九寨溝+張家界+海南”、“香港+西安+張家界”等系列國際旅游產(chǎn)品）等載體來實(shí)現(xiàn)，做到市場共建、產(chǎn)品互補(bǔ)、信息互通、客源互送。

    第七計(jì)... 善于借力，做好境外國際市場營銷文章。要運(yùn)用第三方物流理論，建立“張家界旅游專賣店”體系，尋求客源國當(dāng)?shù)氐拇笮吐糜喂咀鳛閲H市場的行銷代理，協(xié)議客源國市場的開拓和線路規(guī)劃，并由代理方協(xié)助制定合理的旅游線路，同時(shí)確定有利的營銷手段。還可考慮采用以張家界友好城市為基地，以國家旅游局的定點(diǎn)城市（設(shè)有辦事處或旅游促銷點(diǎn)的城市）為介入點(diǎn)來操作，使張家界成為外國游客在華旅游必須停留的一個節(jié)點(diǎn)，從而促進(jìn)國際游客在張家界的逗留時(shí)間得到明顯增加，消費(fèi)檔次得到明顯提升。

    第八計(jì)... 挖掘、整理、修繕、保護(hù)好張家界及周邊地區(qū)的文化積淀。深厚的文化底蘊(yùn)是吸引外國旅游者的關(guān)鍵所在。張家界應(yīng)對鬼谷洞、驩兜墓、赧王陵、張良墓、劉明燈墓、大悲庵、伏波塔、文廟、高遠(yuǎn)寺、文昌閣、向王天子廟、覃垕王府、大庸所城、九溪衛(wèi)城、天門書院等歷史文化遺址進(jìn)行恢復(fù)性開發(fā)，要在大規(guī)模展開的城市建設(shè)中規(guī)劃修建鬼谷祠、三閭大夫廟、留侯公園、赤松廣場、自然門武館、卓炯圖書館等人文場館，通過加大文化投資力度，豐富張家界的旅游內(nèi)容，提升張家界的旅游品位，增添張家界的國際吸引力。

    第九計(jì)... 爭取中國人民銀行支持，將張家界風(fēng)光印上新版人民幣背面。桂林、泰山、井岡山、八達(dá)嶺長城、黃果樹瀑布、延安寶塔山、頤和園、長江三峽、布達(dá)拉宮、壺口瀑布等旅游景區(qū)（景點(diǎn)）可以印上人民幣的背面，憑借張家界獨(dú)一無二的品牌魅力，我們也完全可以申請將張家界印上新版人民幣背面。隨著人民幣國際化進(jìn)程的不斷提速，印上“國家名片”后的張家界將不斷擴(kuò)大其世界性的品牌影響力。

    第十計(jì)... 積極開展城市外交，與國內(nèi)外各大中城市、各旅游客源地城市結(jié)成友好城市（兄弟城市或姊妹城市），在各友好城市持續(xù)開展內(nèi)容豐富、形式各異的宣傳促銷活動。我們要制訂優(yōu)惠政策，刺激和鼓勵國內(nèi)外各友好城市的市民來張家界進(jìn)行休閑、度假、修學(xué)、觀光旅游，其中一個重要的政策措施就是宣布所有友好城市的市民均為“張家界榮譽(yù)市民”，同等享受減免門票等市民待遇。

    第十一計(jì)... 發(fā)起全球“氣候戰(zhàn)”。氣候影響人類，人類關(guān)注氣候，收聽、收看天氣預(yù)報(bào)是人們每天的必修課。我們要爭取中央電視臺、各省市區(qū)電視臺、臺港澳主要電視臺、國內(nèi)外友好城市電視臺每天圖文并茂滾動播放張家界天氣預(yù)報(bào)；爭取國內(nèi)外主要電臺播報(bào)張家界天氣預(yù)報(bào)；還可與目標(biāo)客源地電信運(yùn)營商合作，通過手機(jī)短信發(fā)布張家界天氣預(yù)報(bào)。

    第十二計(jì)... 爭取國內(nèi)各省會城市、國內(nèi)外各友好城市均命名一條“張家界路”。每條“張家界路”上的公交候車亭廣告位的顯著位置用于宣傳張家界品牌，并沿路設(shè)置張家界標(biāo)志性景點(diǎn)的微縮景觀。每條“張家界路”上都要有張家界旅游專賣店或張家界各大旅行社駐地辦事處，實(shí)施根據(jù)地戰(zhàn)略，深耕駐地市場，使之成為營銷張家界的排頭兵和主力軍。

    第十三計(jì)... 爭取國家天文臺支持并向國際小行星中心提出申請，將我國新發(fā)現(xiàn)的某顆小行星命名為“張家界星”，經(jīng)國際小行星中心和小行星命名委員會審議通過后刊布于世。要對“張家界星”命名活動進(jìn)行精心策劃，使之成為一個轟動世界的事件營銷經(jīng)典案例；要組織力量，以“張家界星”為載體，編撰各種各樣的科幻小說、動漫作品，使張家界以最國際化的方式影響世界各國人民。

    第十四計(jì)... 設(shè)立“張家界全球功勛獎”，獎金100萬人民幣以上，每年評選一次，每次獎勵一人，表彰對象是國內(nèi)外對人類社會進(jìn)步事業(yè)做出卓越貢獻(xiàn)的科學(xué)家、文學(xué)家、藝術(shù)家、政治家、企業(yè)家、慈善家、社會活動家等等，評選過程實(shí)行全球網(wǎng)絡(luò)海選、頒獎典禮實(shí)行全球網(wǎng)絡(luò)直播，努力使該獎成為最高檔次、最具人氣的民間文化獎項(xiàng)，從此建立起張家界與世界最緊密的文化聯(lián)系。

    第十五計(jì)... 充分利用當(dāng)?shù)刭Y源條件，引進(jìn)大型體育競賽，開展傳統(tǒng)民間體育競賽，創(chuàng)辦全國性民間體育活動和國際性大型體育競賽，譬如全國土家族運(yùn)動會、環(huán)武陵源國際公路自行車賽、國際汽車?yán)悺H森林障礙挑戰(zhàn)賽、國際攀巖大獎賽、國際滑翔傘邀請賽、國際熱氣球邀請賽、國際登山挑戰(zhàn)賽、國際漂流速度賽、高山速降挑戰(zhàn)賽、高空走鋼絲邀請賽等。其中，要重點(diǎn)開展讓人耳目一新的、聽上去就叫人心跳的極限運(yùn)動,讓人們躍躍欲試,吸引青年人尤其是富有冒險(xiǎn)精神的外國青年。

    第十六計(jì)... 加強(qiáng)與國際性旅游組織的聯(lián)系與合作，力爭張家界旅游開發(fā)股份有限公司、天門山旅游開發(fā)股份有限公司分別成為世界旅游組織附屬成員單位、旅游觀測點(diǎn)，張家界市成為世界旅游組織推薦的國際旅游目的地，積極參加世界旅游組織在世界各地舉辦的國際旅游發(fā)展論壇、國際旅游交易會、國際旅游商品博覽會、國際旅游投資洽談會，實(shí)施走出去戰(zhàn)略，大手筆推介張家界“奇幻的風(fēng)景、奇特的風(fēng)物、奇妙的風(fēng)情”。

    第十七計(jì)... 成立世界張氏宗親總會，大力開拓全球張氏宗親旅游市場。全球張姓總?cè)丝趯⒔粌|人，這是一個巨大的待開發(fā)市場。張家界應(yīng)聯(lián)合世界各地張氏宗親會成立世界張氏宗親總會，每年定期舉辦全球張氏宗親懇親大會；建設(shè)世界上規(guī)模最大的張氏宗祠，供奉全球張氏先祖和杰出人士，使之成為全球張氏宗親的朝圣之地。

    第十八計(jì)... 面對不同的入境旅游目標(biāo)市場，選擇不同的產(chǎn)品、樹立不同的形象、提出不同的口號，實(shí)施有針對性的市場營銷計(jì)劃。譬如：針對西安外國游客市場，可將“張家界——比兵馬俑更超乎想象的魔幻世界”作為宣傳口號；針對九寨溝外國游客市場，可將“張家界的山，九寨溝的水——中國山水旅游首選品牌”作為廣告語；針對英國市場，可亮出“1/6000000000——快去張家界認(rèn)領(lǐng)屬于您的遺產(chǎn)！”的口號；針對家庭游市場，可借兒童之口發(fā)出“媽媽，我也要去張家界！”的溫情訴求。

    第十九計(jì)... 向國際社會大膽亮出“張家界畫派”的旗幟。廣東有嶺南畫派，安徽有新安畫派、黃山畫派、天都畫派，桂林有漓江畫派，陜西有長安畫派，江蘇有常州畫派……這些畫派對于當(dāng)?shù)氐奈幕l(fā)展、旅游開發(fā)做出了不可替代的重要貢獻(xiàn)。我們張家界完全可以依托獨(dú)一無二的山水資源稟賦開創(chuàng)獨(dú)具特色的“張家界畫派”，建設(shè)張家界國際寫生基地、張家界國際畫家村、張家界國際藝術(shù)交流中心，擴(kuò)建張家界軍聲畫院、張家界山水畫院，并通過舉辦中國山水畫論壇、張家界山水畫比賽、張家界軍聲砂石畫創(chuàng)作國際研討會、張家界畫派國際拍賣會、張家界畫派國際巡回畫展等活動，經(jīng)過國內(nèi)外新聞媒體的炒作，必將引起社會各階層人士對張家界的高度關(guān)注，從而對宣傳張家界產(chǎn)生積極而深遠(yuǎn)的影響。

    第二十計(jì)... 鎖定目標(biāo)市場，實(shí)行“定點(diǎn)打擊”。張家界旅游國際營銷的主要對象應(yīng)鎖定在以下七類人群：①收入豐厚、有強(qiáng)烈休閑度假愿望而又有帶薪休假時(shí)間的中產(chǎn)階級；②閑暇無事、儲蓄豐厚的老人（尤其是那些熱衷旅游養(yǎng)老的老人）；③新婚蜜月的情侶；④大中小學(xué)的師生（尤其是歐美等地漫長的暑假）；⑤世界各大企業(yè)集團(tuán)、跨國公司主管員工獎勵度假的人員（有權(quán)決定對員工獎勵度假的地點(diǎn)）；⑥世界各大企業(yè)集團(tuán)、跨國公司（尤其是他們設(shè)在中國及亞洲地區(qū)的總部）主管會議組織策劃的人員（有權(quán)決定會議地點(diǎn)）；⑦各世界組織的會議組織人員。

    第二十一計(jì)... 建設(shè)民族風(fēng)情小鎮(zhèn)群。民族的才是世界的。圍繞打造世界知名的民族風(fēng)情小鎮(zhèn)群的高位目標(biāo)，將黔張常鐵路、安張常鐵路、張花高速公路、洞巴高速公路、張桑公路、張沅公路、環(huán)武陵源景區(qū)公路沿線的沅古坪、王家坪、芙蓉橋、三官寺、大坪、三岔、天子山、中湖、汨湖等鄉(xiāng)鎮(zhèn)分別規(guī)劃建設(shè)成為具有土家族、白族、苗族文化特色的風(fēng)情小鎮(zhèn)。其中，要重點(diǎn)保護(hù)開發(fā)好王家坪土家吊腳樓風(fēng)情帶，將其申報(bào)為中國土家族生態(tài)博物館。在風(fēng)情小鎮(zhèn)建設(shè)中，要善于整合轄區(qū)內(nèi)的鄉(xiāng)村旅游資源，在“土、野、奇、異、樂”上下功夫，讓外國游客在張家界能夠充分感受到濃郁的異域異族風(fēng)情。

    第二十二計(jì)... 精心設(shè)計(jì)核心景區(qū)門票。工商銀行湖南省分行吳宏波行長關(guān)于“（張家界核心）景區(qū)門票的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)個性化和多樣化”的建議很有見地。我也主張順應(yīng)張家界游客結(jié)構(gòu)的調(diào)整規(guī)劃，根據(jù)游客的不同需求創(chuàng)新核心景區(qū)門票設(shè)計(jì)體現(xiàn)個性化和多樣性。一是將門票期限設(shè)計(jì)成一天至七天不等，價(jià)格相應(yīng)有所區(qū)別；二是可將門票設(shè)計(jì)成藝術(shù)品，用于單位獎勵、福利、禮品等性質(zhì)形式的門票來吸引國內(nèi)外企業(yè)、社團(tuán)組織其員工和客戶來張家界旅游、度假，期限可以半年乃至一年有效；三是設(shè)計(jì)家庭套票，以吸引全家游的國內(nèi)外客戶；四是這種新型門票可以通過充值的方式反復(fù)使用并允許轉(zhuǎn)讓，第二次使用時(shí)即可自動享受一定的消費(fèi)折扣，使用次數(shù)越多折扣比例最大，從而使之成為張家界長期的宣傳促銷卡，以便吸引回頭客或促成其他客人來張家界旅游、度假。

    第二十三計(jì)... 炒作三千奇峰命名計(jì)劃。張家界核心景區(qū)有3103座山峰，其中絕大部分山峰尚未命名。為了充分發(fā)揮天下第一奇山效應(yīng)，將這些無名山峰拿出一部分以對人類社會做出卓越貢獻(xiàn)的科學(xué)家、文學(xué)家、藝術(shù)家、政治家、企業(yè)家、運(yùn)動員的名字命名，以示表彰和鼓勵；同時(shí)拿出一部分無名山峰公開面向海內(nèi)外著名商人、知名企業(yè)、馳名品牌進(jìn)行競價(jià)封名，以達(dá)到開發(fā)和利用之目的。此活動不亞于給小行星命名、給南極地名命名的轟動效應(yīng)，實(shí)施與否都可進(jìn)行新聞“炒作”。

    第二十四計(jì)... 出臺引進(jìn)重大會議和展覽項(xiàng)目的獎勵辦法，爭取世界旅游組織、聯(lián)合國教科文組織、博鰲亞洲論壇等國際會議及國內(nèi)全國性會議在張家界舉行。同時(shí)，要鼓勵國內(nèi)外各種協(xié)會組織在張家界設(shè)立分支機(jī)構(gòu)（如辦事處）或?qū)⒖偛窟w至張家界，鼓勵中國公民、企業(yè)和社會團(tuán)體在張家界發(fā)起設(shè)立各類協(xié)會組織，支持上述各類協(xié)會組織依法開展活動（如舉辦論壇、會議、展覽、慈善活動、聯(lián)誼活動等），努力做到張家界市內(nèi)各大賓館酒店和會展中心往來皆鴻儒、天天有嘉賓。

    第二十五計(jì)... 常年舉辦外國使節(jié)張家界攝影行活動。邀請世界各國駐華大使或總領(lǐng)事、參贊來張家界，拍攝他們眼里的張家界，把張家界“奇幻的風(fēng)景、奇特的風(fēng)物、奇妙的風(fēng)情”通過他們的眼睛和鏡頭傳向世界各國，也可以通過他們在駐華使領(lǐng)館及其祖國舉辦張家界攝影展覽或編輯成攝影畫冊，這是非常難得的宣傳機(jī)會，效果會事半功倍的。

    第二十六計(jì)... 爭取聯(lián)合國教科文組織和世界自然文化遺產(chǎn)委員會支持，將每年的2月28日（聯(lián)合國頒發(fā)世界自然遺產(chǎn)證書之日）或每年的9月12日（張家界建市紀(jì)念日）為“張家界日”。每年舉辦一次“環(huán)球張家界日”活動，在世界范圍內(nèi)同時(shí)報(bào)道張家界或發(fā)表有關(guān)張家界魅力的圖片和文章，讓全國或世界人民同時(shí)認(rèn)識張家界。在這一天，張家界所有的景區(qū)、景點(diǎn)、賓館、酒店、客運(yùn)索道、觀光電梯全部實(shí)行免費(fèi)接客，娛樂場所、購物商場實(shí)行優(yōu)惠酬賓。

    第二十七計(jì)... 實(shí)施“斬首計(jì)劃”。要著力爭取外交部支持，將張家界確定為外國元首和政府首腦訪華時(shí)參觀考察的備選城市，經(jīng)常性的安排美國總統(tǒng)、日本天皇、德國總理、英國首相等世界政壇要人參訪張家界，通過圖片、消息、專訪、紀(jì)實(shí)、特稿等各種方式，記錄下他們在張家界的一言一行、一顰一笑。要爭取他們在張家界留下墨寶，最好是寫下諸如《我在張家界所感受到的……》、《如果張家界坐落在美利堅(jiān)合眾國……》、《比兵馬俑還神奇的張家界》之類的文章，利用他們在國際上的巨大影響提升張家界的品牌號召力。

    第二十八計(jì)... 盡一切努力將張家界軍聲砂石畫研究院制作的大型張家界風(fēng)光砂石畫掛到北京人民大會堂湖南廳，并爭取黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人將湖南廳作為主要的接待外賓的場所，以便誘惑和促成這些世界上最有影響力的人群來張家界旅游、度假，并通過他們輻射和帶動其影響力所及的人群。同時(shí)，藉由央視新聞聯(lián)播、晚間新聞、朝聞天下等節(jié)目，持續(xù)擴(kuò)大張家界的曝光率，不斷提升其國際知名度。

    第二十九計(jì)... 在己成功申請世界自然遺產(chǎn)、世界地質(zhì)公園等世界級招牌和5A景區(qū)、國家風(fēng)景名勝區(qū)、國家森林公園、國家自然保護(hù)區(qū)、國家地質(zhì)公園等國家級招牌的基礎(chǔ)上，繼續(xù)申請人類口頭和非物質(zhì)文化遺產(chǎn)、國家旅游度假區(qū)、國家體育訓(xùn)練基地、國防教育基地、影視基地等世界級或國家級招牌。

    第三十計(jì)... 把張家界包裝成世界輿論中心。要通過精心策劃，不斷制造各種各樣的新聞事件，使張家界象以色列一樣幾乎每天都在世界各國的新聞媒體上亮相，讓張家界這仨字不僅做到“地球人都知道”，而且地球人還得每天都看到或者聽到。當(dāng)然，要盡量避免負(fù)面新聞的出現(xiàn)，不能為了追求知名度而降低美譽(yù)度。

    第三十一計(jì)... 為填補(bǔ)張家界冬季客源市場的不足，在已有的看冰雪、霧凇、泡溫泉等冬季項(xiàng)目基礎(chǔ)上應(yīng)采取積極的措施，與國內(nèi)外知名的企業(yè)合作開發(fā)室內(nèi)滑冰場和人工滑雪場，吸引滑雪愛好者到張家界進(jìn)行運(yùn)動，使張家界成為中國的“達(dá)沃斯”——冰雪旅游樂園。

    第三十二計(jì)... 組織張家界風(fēng)情國際巡回演出團(tuán)。由張家界旅游國際化推廣辦公室（張家界全球推廣有限公司）牽頭，市內(nèi)各演藝團(tuán)體參與，按照“本土題材、中國元素、國際制作”的原則，創(chuàng)制一臺迎合外國人審美情趣的舞臺節(jié)目，以藝術(shù)大篷車的形式到東南亞和歐美各國巡回演出，通過藝術(shù)手段讓世界體驗(yàn)和感受張家界的文化魅力和她的奇幻、奇特、奇妙。

    第三十三計(jì)... “激活”杜心武。杜心武是享譽(yù)世界的武術(shù)大家，自然門功夫曾經(jīng)名震中外，至今仍有不少粉絲追捧杜老爺子。張家界人要集中智慧，深度挖掘杜心武的奇聞逸事，像香港人鍥而不舍地消費(fèi)黃飛鴻一樣，按照“生活化、娛樂化、情感化”的思路，精心炮制出一部又一部的杜心武系列功夫片，讓大峰林、天門山、龍王洞、婁江等自然奇觀隨著影視劇傳遍全世界。

    第三十四計(jì)... 經(jīng)常性的舉辦國際性文化盛會。在繼續(xù)辦好張家界國際森林保護(hù)節(jié)、國際山歌節(jié)、張家界桑植民歌節(jié)、張家界國際鄉(xiāng)村音樂周的基礎(chǔ)上，積極主辦或承辦國際旅游營銷策劃大獎賽、國際民族服裝節(jié)、國際旅游小姐大獎賽、世界導(dǎo)游藝術(shù)節(jié)、土家女兒會、六月六、社巴節(jié)、龍舟節(jié)、潑水龍節(jié)、土家狂歡節(jié)、陽戲藝術(shù)節(jié)、國際花燈節(jié)等等節(jié)慶活動，并不斷創(chuàng)新內(nèi)容與形式，提升品位，打造節(jié)慶品牌。通過大型旅游節(jié)慶造勢，吸引全世界的“眼球”，從各個角度大力提高張家界旅游的國際關(guān)注度。

    第三十五計(jì)... 把張家界建設(shè)成為土家族文化之都。張家界應(yīng)堅(jiān)定不移的推行“穿衣戴帽”工程，實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)建筑藝術(shù)土家化；應(yīng)設(shè)立中國土家族歷史研究所、文化研究所、藝術(shù)研究所、體育研究所、醫(yī)藥研究所、建筑研究院等科研機(jī)構(gòu)；應(yīng)主辦或承辦中國土家族文化節(jié)、中國土家族運(yùn)動會、中國土家族醫(yī)藥博覽會、中國土家族建筑藝術(shù)博覽會等節(jié)會活動，面向全球公開征集土家族族旗、族徽、族歌。通過各種渠道，使張家界成為國內(nèi)外游客了解土家族的第一窗口，只要一提到土家族就立馬聯(lián)想到張家界。

    第三十六計(jì)... 為張家界投保一萬億元人民幣。圍繞此一主題，在國內(nèi)外新聞媒體（包括網(wǎng)絡(luò)）展開“為什么要為張家界投保一萬億？”“張家界是否價(jià)值一萬億？”“為能夠?yàn)閺埣医绯斜Ｒ蝗f億？”“誰來為張家界投保一萬億？”系列大討論，同時(shí)采取國際招標(biāo)的方式在全球范圍內(nèi)公開挑選保險(xiǎn)公司、采取環(huán)球路演的方式向國際社會募集巨額保費(fèi)（張家界世界自然資產(chǎn)保護(hù)基金）……藉此彰顯張家界無與倫比的品牌價(jià)值，吸引全世界的注意力。